跨越消费者心中那道感觉门槛，就是品牌的成功

  当我们在对任何一个产品进行销售时，想要取的较好的销售成果时。首先我们要对自己的产品或服务要了如指掌，有很多人都说，为什么我已经够了解我们的公司、业务、产品了，为什么还是没有一个不错的销售结果呢?这是什么原因呢?今天就给大家揭开这份迷惑：

  对自己公司、产品、业务都很了解，只懂得研究自己领域的专业知识的人，不代表能够好好存活下来。为什么这样说呢?因为你应该转化自己行为和态度，不要对消费者漠不关心。如果你不希望消失在消费者的视线之中，除了知名度，更需要有鲜明的品牌个性。消费者一想起你，就能立刻浮现对品牌的清楚描述，你就能获取消费者心中的位阶。如果提起你的品牌时，消费者不是想不起来，就是印象模糊，你离被遗忘也八九不离十了。

  品牌的个性是经年累月形成的。你做的每一件事都会影响品牌在消费者心中造就的体验，从命名、字体设计、包装设计…… 都在形成消费者对这个品牌的个性的判断，以及他对这个品牌的喜好程度。更多时候，品牌个性的形成是消费者感性的判断，而非纯理性的功能面思维。 简单来说，每一个品牌在消费者心中都自然有一把自己衡量的尺，谁占的位置越高，关注度自然也就越高，获得购买的可能性就越高。

  当然消费者当然也有自己不熟悉及不确定的品牌及品类，如：七孔枕、乳胶枕、记忆枕、羽绒枕、薰衣草枕…… 请问哪个最好?这个时候，上网搜寻当然是最好的解决方案，但大部分的消费者不会这么做，而是凭自己的直觉判断。不太清楚乳胶枕有什么功能，但如果当下他“觉得”乳胶枕似乎是个高科技的产品，价格也合理，他还是会埋单。如果你认为只有价格不高的商品，消费者才会凭感觉购买，那你就错了!

  即使购买名车，许多人还是会首先在意那辆名车的品牌，买房子还是会在意房地产开发商是不是感觉靠谱…… 高单价的商品，他会花时间收集更多的资料，没错，但是，心中那道“感觉门槛”还是永远不会消失。

  不管什么行业或者产品，都有很多影响品牌成功与否的因素，如材质、布局、渠道、宣传模式、竞争环境…… 最后决胜的关键，其实就是上述所有的品牌行为所造就的品牌体验，在消费者心中形成的品牌印象度，他们如果感觉你是个值得信赖的品牌，做什么都事半功倍，反之，如果无法在消费者心中占据有利的位阶，花再大力气宣传，都是一场无用功。跟紧消费者转变的脚步，跨越消费者心中那道感觉门槛，是品牌成功的关键。